首先，我们要了解展览搭建的本质就是搭建的还原度与设计效果的高度统一！展览搭建商又名展览设计搭建商，也就是说设计师需要懂搭建，而搭建也必须理解设计，两者缺一不可，搭建须能还原设计的精准度，这是能被客户普遍接受并且让客户满意的要点。
一个展台如果前期的设计没有做好，会严重影响展台的展示效果。展览展台设计有其工程的艺术性，同时也要讲求实际，即真实性，起码安全性要保证。展览的搭建就是如此，它还原了其设计的真正本质，如果是一家有实力的展览搭建商，就算没有做大量的对外宣传，客户也会信任它，因为这家公司有自己独到的方法和技术，可以真实还原展台的设计图。
展台设计是一个系统工程，优秀的展台设计师会根据客户的需求，结合展台的实用性和美感，充分考虑展台的空间利用、展台中各元素的和谐统一、企业标识或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展台搭建的真正本质其实是展台搭建的还原度能够做到与展台设计效果的高度统一。
那么，展览搭建商如何获得客户的信任呢？
有少数的搭建商在行业内已经有10年，甚至20年以上的搭建经验，他们能在竞争如此激烈的行业内生存下来，一定是很不容易的，也获得了较好的口碑。参展商一定也会优先选择这样的搭建公司，所以对于这类经验相对丰富的搭建公司需要做到：成本控制精细化运作、不轻易打价格战、用心服务客户，为客户提供整体解决方案。因为这四方面是一般的搭建企业不太容易做到的，这其实就是实力的体现，选择这样的搭建公司，参展商或主办方会觉得非常靠谱。
对于一些刚成立的搭建公司来说，可以做两手准备，一方面平时不在展期时，可以通过电话的方式或通过跑展的方式铺量，今天，搭建行业的竞争非常残酷，一家参展商会同时收到很多搭建商的合作邀请。所以另一方面展台搭建商的销售人员可以通过展会现场的开发，当现场有搭建效果好的展台时，不妨可以邀请临近的参展商共同参观欣赏，这样便于给到参展商更直观地了解，双方交换名片后，下一次合作的可能性更大。
还有一种效果较好的开发客户方式，就是和主办单位合作。主办单位为参展商提供的服务项目里面，其中有一项是为参展商推荐特装展台搭建服务，也有指定特装搭建服务的。因此找几家搭建公司作为推荐（指定）特装展台搭建商就应运而生了，这是主办单位提供给参展商的一项增值服务。当主办单位有此类需求时，展览搭建商可以通过申请竞标的方式参与进来。

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