很多公司在面对纷至沓来的展会邀请,公司对是否参加展会、参展能给公司带来哪些利益、该如何充分利用会展传播公司的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。展会营销如何发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:
1.缺乏有效的
展会策划营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与公司营销计划相匹配的展会,盲目参展。
2.一般的参展公司仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何在展台设计搭建上吸引目标观众?如何胜出对手均未曾深入去考虑。
3.在组织展会策划的过程中,公司与外协单位之间需要良好的沟通,不然会造成各自对展会策划组织方式及宣传效果上有所偏差。如公司欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格与之不符,效果肯定是差强人意的。
反观展会营销工作做得比较出色的公司,就是根据公司的发展规划及营销目标,对公司的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。考虑如何从强大的竞争队伍中脱颖而出,如何吸引目标受众时,除了选择较好位置外,就要看
展位设计搭建如何吸引参展者的眼球充分展现公司产品吸,真正做到了花少钱,办大事。
总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、吸引眼球的设计、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.
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