企业参展要清晰方针，研讨并挑选展会，就让小编带你了解一个好的企业展会策划。

　  (一)清晰参展方针

　　参展方针的拟定要协作企业全体的商场策略，具有实践性和可衡量性。一般来说，企业参展首要会有以下几个方针：新产品宣扬推行;和谐客户关系，坚持与老客户的触摸;触摸更多的潜在客户和作业人士，知道实力强壮的买家;企业形象宣扬，产品品牌进步;搜集商场信息，进行实地调研;找到新的商场推销思路;每次参展的方针不会是单一的，依据各自的实践情况都会有所侧重。清晰的参展方针是展会营销成功的要害，后续的作业都是围绕着参展方针打开的。

　　(二)研讨并挑选博览会

　　每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规划、功用都会有所差别。究竟挑选参与哪些展会，则要结合参展方针，依据公司的商场策略，详细分析、仔细挑选。

　　研讨作业意向，了解作业相关的公司?作业协会和作业杂志都参与了哪些重要的展会，拟定出可能参与的博览会名单。与各展会司理洽谈，了解前几届展会的观众数量?作业散布、地理散布和买卖类别;了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。一起，应尽可能要求展会司理寄上一份详细的招展阐明和往届展会的分析陈述，从中判断各展会的质量和特色。

　　比较各展会举行的时刻、地址和展位费用。这些与企业的全体商场方案是紧密联络在一起的。展会举行的时刻、地址的不同，就会导致企业参与展会的侧重方针有所不同。例如，参与一个在企业事务没有开拓的区域举行的展会，其重点可能就会放在产品宣扬推行、商场调研等方面;而在一个企业事务开展较老练的区域举行的展会，其重点则可能会放在企业形象宣扬、品牌进步，和谐客户关系等。

　　一起，还能够经过上门或电话访问一些与自己没有竞赛的参展企业、相关的作业协会和杂志社，以了解展会主办安排的安排能力、展会的观众特征等;从以往的展会目录中，能够知道哪些公司参与过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

　　(三)参展预备作业

　　在企业断定好要参与的展会后，就进入到了参展预备这个事务性的作业阶段。安排经历较丰厚的展会主办安排此刻一般都会向参展企业供给一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完结的预备作业和时刻期限都会提出要求。

　　企业参展负责人应坚持与展会司理的联络，充沛做好以下几个方面的作业：展位的挑选与确认;展位的规划与树立;展品运送;各种宣扬资料、赠品或礼品等的预备;作业人员和展位人员的训练。

　　(四)展前促销

　　商场竞赛的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销方案中变的越开越重要，其作用也更显杰出。一个策划杰出的展前促销能够象广告一样到达很好的宣扬效应，增大参展企业在展会期间受重视的力度。一般的展前促销方案有：直接邮递：在展会前，经过电子约请、邮递宣扬材料，或者与主办安排协作在其对外的邮递资猜中宣扬，让你的协作和潜在的客户知道你将参与的一些作业展会和详细货摊号，在他们心目中树立杰出的形象。要留意掌握好直接邮递的时刻与方法。

　　媒体宣扬：拟定缜密的媒体联络方案，挑选恰当的时刻经过报纸、作业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。

　　展位赠品：恰当挑选的展位赠品会给企业的展位带来生机，有助于品牌认知度的树立和招徕更多的潜在方针客户。赠品要有特性，这样才干走进客户的心里。还要留意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深入的形象，数量上则要依据观众类别数据作足够的预备。

　　一起，还应该特别留意赠品的派送方法。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，进步客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种"酬报"赠送给那些和公司代表攀谈或留下手刺，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位招引更多的留意力。

资助活动：在展会举行期间，成功的展会主办安排会安排各类活动，以使展会灵动起来，如虎添翼。参展企业能够依据需求与展会主办安排事前一起规划一些特性化的资助活动，添加公司对作业人士的曝光时机，进步形象!

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