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展台设计搭建的展示销售技巧简介

文章出处:网络 人气: 发表时间:2018-12-01 15:30

参与各式各样的展览,这称为展现出售技巧。现在我国的展会越来越多,所以你要搞展现出售,就要挑选一个恰当的展会,还要做一个好的展台设计建立。

  首要,你必需要挑选展会的规模。

  假设你是一家弱小的厂商,面他人都是世界级厂商来参会,招引的也都是大型客户,并不是你的方针客户,那么你去只会愈加显现自已企业的藐小,这就不要去跟人家玩。就像参与世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在他人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的方针是什么?假设你的方针拉到你潜在客户,你要剖析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心境来?他们首要来看什么?你要恰当地挑选。

  展会技巧

  一要研讨参展会客户心思;二是做好人、时、地、物、钱的预备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品介绍技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。

  第二,要充沛做好人、时、地、物、钱等预备。

  第三,要编组。

  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻调配,能够分几个部分,例如:有去收集信息的——因为一个展会,简直竞争对手和这个职业的上下流统统都会到齐,所以对你来讲是收集整个职业信息很重要的时机。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时分会请专家学都讲演,会请官员剪彩和说说话,会有职业里的办理人员,会有同行,会有你的上游供货商、你的下流、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

  第四,寻觅潜在客户。

  谁是你的潜在客户?你预备收集多少潜是客户的材料?当然不能说越多越好,你要定一个方针量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少材料?在现场,你要分辩哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?组织哪些人专门敷衍潜在客户,哪些人敷衍参观的人?预备材料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,不然一窝蜂上来,就没有了,也来不及从头制造,等后边几天的厂商来了,你手刺也没有了,材料也没有了,所以要保护好你的资源。

  第五,产品介绍。

  那些谈着谈着有爱好的人,你觉得有时机能够把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完好的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料,怎样留下?要有引诱技巧,每个人喜爱什么?比如说留下手刺,填一下材料,就有时机获大奖。

  第六,拓宽品牌知名度

  大企业为了标准采购行为,防止人为不当,采纳竞标办法。

  中小企业除公关外,也有必要参与竞标队伍,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

  这个知名度,当然表现在你参与的这个展会层次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有联系,要尽量使他人对你的品牌有形象。如礼品他是不会乱扔、会藏着用的。过去电脑正兴旺的时分,许多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简略介绍。客户已然舍不得扔,就能够放在那里天天看。送不同的东西能够添加品牌的知名度和渲染。你的人出去参与展,是非常好的训练,能够见多识广,但的确要编好组。

  第七,通盘考虑,要赚回来。

  参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地址,厕地点哪边,住的当地在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎样样的,谁管交通及各方面组织也不要忽视,总归要长于参与展览,即便货摊做的很漂亮,但其他都很单薄,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。

  第八,最终依据有用材料,实施会后跟进。

  会后跟讲的话,你要注意一下,假设你收集到400个客户材料,一般来讲,参会后不久就会忘记,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你有必要5天内做完跟进作业。一天一个人打电话能够打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必需要掌握住。

  战略伙伴出售技巧

  最终一种技巧,叫战略伙伴出售技巧。这是客户联系办理的最高一个境界,就是建立长时间的伙伴联系。在这里面有一个动机点,就是让客方共享利益。

利益共享办法有几种:一种是只需老客户,就有折让,或许叫扣头,这是最简略的。别的一种采纳某些累计点数,有的公司的累计点数的办法是积满多少消费额,就返给某些优惠待遇,如能够参与美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的赢利,可是能够让我去美国硅谷走一趟,我会仔细累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有爱好,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是我们协作开发产品,为了它要特别规划一种计划,一种风格,一种系列,一种模具,要专属一摊,我们来协作开发。也能够协作或许合资来进行一些项目。这些就是长时间的战略伙伴联系,它能够有许多办法逐步延伸,比如说《中外办理》有理事单位,我们要有一个协作,这或许就是更深层的联系之地点。这些观念和办法,就是为了替客户发明更多的附加价值。

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