​在展台设计建立一个专业的博览会中，每个参展者莫不精心谋划、使出奇谋以争夺订单。当你身处一个产品多得要爆破的博览会中，一起又面临几千个参展竞争者时，怎么才干招引住买家的留心力呢?富有招引力的货摊安置和具有专业水平的经营代表，是商家在国内、国际贸易博览会中赢得订单的重要要素。

　　一、怎么安置一个深具招引力的货摊

　　要让展览货摊招引人，在很多展摊中被人留心到，有必要经过周详的考虑和构思，加上多方面的合作，包含货货摊置、挑选展品、美术规划及货摊职工等，这些要素的完美调配，才干使一个原本无生命的展摊，成为一个具有活力的推销员，向买家翻开有用的推销活动。

1.让人一眼看出你是谁，这是至关重要的。

　　香港一位资深的国际贸易博览会主办机构负责人，对“怎样的货摊才深具招引力”下过一个简略的定义：一个成功的展览货摊，是当一个从不知道该参展商的参观者，在榜首目睹货摊时，便知道该货摊归于哪家公司，以及参展的是什么产品。

2.挑选适合的方位。

　　在挑选方位时，参展商应考虑货摊是否接近会场的首要通道、洗手间、餐厅或小吃部;从远处能否望见货摊;是否被附近面积较大的货摊所遮盖;最直接对手的展摊在哪个方位等。就上述要素细心考虑之后，要赶快挑选一个最佳而又付得起租金的方位，火速向大会租借。由于展摊的租借，一般均采纳先到先得的方式。

3.慎选参展产品。

　　在选定货货摊置及面积巨细后，下一步便须考虑要展现哪些产品。

　　有些公司的产品品种繁复，如果是单一根本展摊、面积非常有限，真实不足以展现一切产品，这时便要有所取舍。假设太贪心，强要将公司制作的一切产品悉数展出，只会收到相反作用。由于，在有限的空间陈设太多的展品，会令展摊显得杂乱无章，观众看往后，也不易记住任何一种产品。

　　博览会是介绍新产品的最佳时机，假设是全新产品，能够找出产品的特色在展览中加以着重;假设是在原有产品上作改进的产品，能够杰出其改进后的长处和方便之处。但决不可让新产品孤单地安坐在展架或展柜内，任由观众疏忽它，而应经过招引人的美术规划、耀眼的色彩、引人入胜的图形、特别的灯光作用，杰出产品特色。这些新产品或改进品适合放在显眼处，占用较大的空间也是值得的，以添加它与观众发生触摸的时机。

　　如果参展商在参展时没有新产品推出，可从很多产品中，挑选几种较具有代表性、或较闻名、或较为人所了解、或过去出售较好的产品，作为展摊的要点展品。并加大特别的装饰、安置，使观众留下形象。

4.注重展现技巧。

　　跟着录入设备的遍及和电子计算机的推广应用，现在已为全方位展现产品和企业提供了条件，怎么更好地招引观众，展现技巧的挑选显得尤为重要。德国一名货摊专家曾指出：产品展现办法的趋势，是设法使观众的视觉、听觉及嗅觉取得影响，使他们进入一个新的体会国际里。

　　例如，展现非机动的玩具汽车时，如果把它放在一个会滚动的展架上，便能够加强其动感，使它变得充溢生气，影响观众的参观愿望。

　　当今，很多商家都不惜重金配备计算机，运用三维动画技能形象地描绘产品的全貌及特征，再加上活动的图像、简练的说明及图表，是比较有用的产品展现技巧。

　　关于大型设备，比如说工业锅炉，它高达20米左右，内部原理由水循环和烟气循环，即可挑选模型展现接，它的最大优点是直观，但模型有必要留心体积巨细与实践产品的份额，这样才干使观众有投入感。

　　相同，选用不断播映录像带或幻灯的方式，来展现产品，或约请一位知名人物到展摊帮忙介绍等方式也能够招引观众，但留心，如果要运用录像带或幻灯，最好把它作为职工向观众介绍产品特性时的辅助工具，使观众在职工引导下观看，对产品发生更深化的知道。

5.美术规划相同重要。

　　我们知道，展览货摊的功用是通知每二位参观者你的公司的姓名和产品，然后引发购买的动机和行动。所以，参展商有必要刻意美化货摊，以期招引观众。

　　每个人的目光，很自然地会被新颖、杰出及漂亮的事物所招引。一个规划特别的展摊能够招来较多的凝视是不容置疑的。唯有当观众——你可能的买家，被展摊的安置或展品招引之后，他们才会停下脚步作较细心的观看，货摊职工方有时机并翻开话匣，职工便可鼓其如簧之舌，尽量向买家推销产品。用心思安置货摊，不但能促进专程前往买卖的买家与你触摸，乃至能够感动没有预备购买你公司产品的买家。

　　在安置展览货摊方面，每家公司的标志、惯用的色彩、产品的特别造型及色彩，都能够成为规划展摊的意念。

　　例如，公司的标志是以蓝色为主的，货摊的展架、展板、招牌板、家具等，能够选用共同的以蓝色为主体的色彩，然后烘托以其它色彩，使人一眼望去便知道是哪家公司。

　　在博览会中，使人看到公司的姓名非常重要，所以，公司姓名应放在显眼而高度适中的方位，一定让观众即便在不经意中，也能够看到。

　　二、成功的展览货摊，离不开诚实专业的经营代表

　　人是最活泼的要素。货摊中，职工扮演的角色非常重要，规划共同招引人的展摊能够约请观众走进货摊，但惟有负责、有礼貌、对产品具有丰厚专业知识的职工，才是宣扬公司、促销产品的重要桥梁。买家不会由于看到展览货摊而买货，能够赢得买家信任的经营代表，才是令买家下决心订购的要害。

　　假设职工对参观者抱有爱理不理的情绪，对参观者提出的问题敷衍塞责，摆出不怕卖不出产品的架子，或许对产品的知道不甚透彻，不能清楚地答复参观者的问题，便会使人对你公司的产品失掉决心。所以。货摊职工有必要对产品一目了然，以热诚的情绪随时预备招待踏入货摊的观众。在介绍产品时，也应留心推销的技巧，不要喋喋不休地介绍一切产品的材料，而应有条不紊地与参观者对谈，聆听他的问题及对产品的定见，墨守成规地激起参观者的购买志愿。

　　此外，职工在货摊的站坐方位亦须加以组织，不要阻碍参观者欣赏产品的视野。

　　三、应该留心的一些问题

　　一个成功的货摊，在一些细节上也要非常留心。例如，货摊是否设有荫蔽的洽谈当地?由于很多买家都喜爱保密其说话内容。货摊应有放置杂物的当地能够存私人物品，防止影响货摊的外观。

　　经常坚持货摊整齐也是非常重要的。如果货摊地点在低层，从楼上能够看见时，展摊的上盖也应坚持整齐。防止在这些小当地影响公司的形象。

　　一起，摆放产品宣扬广告的展架放在什么方位?怎么搜集及交流参展者的卡片?是否赠送纪念品?怎么派发纪念品?这些都有必要事前考虑周详。

为了加强对商品博览会的监督管理，保护市场秩序，保护生产者、经营者、消费者的合法权益，国家工商行政管理局出台了《商品博览会管理办法》，并于1998年1月1日起执行。所以，除了博览会的主办单位要严格遵守有关规定外，参展商也有必要认真研究《商品博览会管理办法》，一方面保护参展商的合法权益，一起也有利于及时顺畅地处理有关参展手续，抢占有利方位。

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